Google reklama ar Facebook reklama: išsamus gidas, kaip pasirinkti ir nešvaistyti biudžeto

Šiuolaikiniame skaitmeninės rinkodaros pasaulyje verslo savininkai dažnai susiduria su dilema: kur nukreipti savo marketingo biudžetą, kad kiekvienas investuotas euras sugrįžtų su kaupu? Klausimas Google ar Facebook reklama? yra vienas dažniausiai užduodamų, tačiau atsakymas į jį nėra vienareikšmis. 2025–2026 metais, kai dirbtinis intelektas ir algoritmų automatizacija pasiekė neregėtas aukštumas, pasirinkimas priklauso ne tik nuo to, kur naršo jūsų klientai, bet ir nuo to, kaip jie priima pirkimo sprendimus.
Šiame straipsnyje detaliai išanalizuosime abiejų platformų veikimo principus, kainodarą Lietuvos rinkoje, efektyvumo rodiklius ir padėsime jums suprasti, kuri strategija geriausiai tinka jūsų verslo modeliui šiandien.

Skaitmeninės reklamos evoliucija: Kodėl 2026 m. viskas kitaip?

Prieš dešimtmetį pasirinkimas buvo paprastas: jei parduodi batus – eini į Google, jei kuri prekės ženklą – į Facebook. Šiandien ribos išsitrynė. Meta algoritmai tapo tokie išmanūs, kad jie gali nuspėti pirkimo poreikį dar prieš vartotojui apie tai pagalvojus, o Google per „Performance Max“ kampanijas įsibrovė į vizualiąją erdvę (YouTube, Discover, Gmail).
Tačiau esminis skirtumas išlieka – tai vartotojo intencija. Google yra poreikio tenkinimo įrankis, o Facebook – poreikio sužadinimo platforma. Supratimas, kuriame pirkimo piltuvėlio (marketing funnel) etape yra jūsų klientas, yra raktas į sėkmingą kampaniją.

Google Ads: kai klientas turi problemą ir ieško sprendimo

Google reklama (ypač paieškos tinkle) veikia traukos (pull) principu. Vartotojas aktyviai ieško informacijos, paslaugos ar prekės. Tai pati vertingiausia auditorija, nes jos pirkimo ketinimas yra aukščiausias.
Pagrindiniai Google Ads privalumai:

• Aukšta konversijų tikimybė: Kai žmogus įveda skubus spynų atrakinimas arba buhalterinės paslaugos kaina, jis yra pasiruošęs pirkti čia ir dabar.
• Mokėjimas už rezultatą: Jūs mokate tik tada, kai vartotojas paspaudžia ant jūsų skelbimo (CPC modelis).
• Tikslumas: Galite rodyti reklamą pagal specifinius raktinius žodžius, laiko tarpus ir net tikslias geografines vietas.

Lietuvos verslams, teikiantiems paslaugas (nuo odontologijos klinikos iki krovinių pervežimo), Google paieška išlieka pagrindiniu klientų generavimo šaltiniu. Jei jūsų verslas sprendžia skubią problemą, Google reklama yra jūsų pirmasis pasirinkimas. Tačiau nepamirškite, kad jūsų svetainė turi būti techniškai tvarkinga – čia gali padėti profesionali vidinė SEO optimizacija, kuri užtikrina geresnį kokybės balą (Quality Score) ir mažesnę paspaudimo kainą.

Facebook reklama: poreikio kūrimas per vizualią komunikaciją

Tuo tarpu Facebook reklama veikia stūmimo (push) principu. Vartotojas nesitiki pamatyti jūsų pasiūlymo, jis naršo savo draugų įrašus. Jūsų užduotis – per kelias sekundės dalis sustabdyti jo dėmesį (scroll-stopper) ir sudominti produktu, apie kurį jis galbūt net negalvojo.
Kodėl verta rinktis Meta Ads (Facebook ir Instagram)?

• Vizualinis pasakojimas: Puikiai tinka produktams, kurių savybes geriausia parodyti per video ar aukštos kokybės nuotraukas.
• Demografinis ir interesų tikslinimas: Galite pasiekti žmones pagal jų gyvenimo būdą, pomėgius, šeiminę padėtį ar net tai, kokius prekės ženklus jie mėgsta.
• Žemesnis patekimo barjeras: Pradėti testuoti reklamas Facebook’e dažnai galima su mažesniu biudžetu nei konkurencingose Google nišose.
  Jei jūsų verslas susijęs su mada, grožiu, renginiais ar inovatyviais produktais, kurių paklausa dar tik formuojasi, Facebook yra ideali vieta. Čia itin svarbus tekstų kūrimas – reklaminė žinutė turi būti ne tik informatyvi, bet ir emociškai įtraukianti.

Detalus palyginimas: kaina, rezultatai ir strategija

Lietuvos rinkos duomenys rodo, kad paspaudimo kaina (CPC) abiejose platformose nuolat auga, tačiau jos skiriasi iš esmės.
Kainų tendencijos Lietuvoje (2025 m. duomenys):

• Google Ads: Populiariose nišose (pvz., paskolos, nekilnojamas turtas, IT paslaugos) paspaudimas gali kainuoti nuo 0,80 € iki 3,00 € ar daugiau. Mažiau konkurencingose srityse – apie 0,30–0,60 €.
• Facebook Ads: Vidutinis paspaudimas Lietuvoje svyruoja tarp 0,10 € ir 0,40 €. Tačiau čia svarbiau stebėti CPM (tūkstančio parodymų kainą) ir konversijos kainą (CPA).

Kriterijus	Google Ads	Facebook Ads
Vartotojo būsena	Aktyvi paieška	Laisvalaikis / Pramoga
Tikslinimas	Raktiniai žodžiai	Interesai / Elgsena
Formatas	Tekstas / Produkto kortelė	Nuotrauka / Video / Karuselė
Pirkimo ciklas	Trumpas (greitas sprendimas)	Ilgesnis (reikia kelių kontaktų)
B2B efektyvumas	Labai aukštas	Vidutinis (labiau įvaizdžiui)

Kada ir ką pasirinkti? (Sprendimų priėmimo matrica)

Rinkitės Google Ads, jei:

• Jūsų prekės ar paslaugos žmonės aktyviai ieško per paieškos sistemas.
• Jūsų paslauga yra skubi (pvz., kelyje sugedo automobilis).
• Jūsų verslas veikia B2B sektoriuje ir orientuojasi į konkrečias technines užklausas.
• Turite pakankamai biudžeto konkuruoti dėl populiarių raktinių žodžių.Rinkitės Facebook Ads, jei:
• Jūsų produktas yra vizualiai patrauklus ir sukelia emociją.
• Norite didinti prekės ženklo žinomumą naujoje rinkoje.
• Kuriate bendruomenę aplink savo verslą.
• Vykdote el. parduotuvių kūrimą ir norite rodyti dinaminį remarketingą žmonėms, kurie žiūrėjo prekes, bet nepirko.

Strateginė sinergija: Kaip derinti abu kanalus?

Protingiausias 2026 metų sprendimas nėra pasirinkimas tarp vieno ar kito. Tai jų apjungimas į vieną ekosistemą. Marketingo specialistai tai vadina Omnichannel požiūriu.

Pavyzdinis sėkmės modelis Lietuvoje:

• Pritraukimas per Google: Vartotojas ieško konkretaus produkto, paspaudžia ant jūsų Google paieškos reklamos, apsilanko svetainėje, bet dar neperka (nes nori palyginti).
• Priminimas per Facebook: Kadangi vartotojas jau buvo jūsų puslapyje, Facebook Pixel jį atpažįsta. Kitą rytą gerdamas kavą ir naršydamas Facebook, jis mato jūsų specialų pasiūlymą ar atsiliepimus apie tą patį produktą.
• Konversija: Primintas apie naudą, vartotojas sugrįžta ir atlieka pirkimą.

Tokia strategija ne tik padidina pardavimus, bet ir optimizuoja bendrą skaitmeninio marketingo biudžetą.

Dažniausios klaidos, kurios sudegina biudžetą

Dirbdami su klientais pastebime, kad net ir dideli biudžetai neduoda grąžos, jei daromos bazinės klaidos:

• Netinkamas nukreipimo puslapis (Landing Page): Jei reklamuojate konkretų produktą, bet nuvedate vartotoją į pagrindinį puslapį, jis išeis. Kiekviena reklama turi turėti jai pritaikytą puslapį.
• Analitikos trūkumas: Jei nesekate konversijų, nežinote, kuris raktinis žodis ar kuris paveikslėlis atnešė pinigus. Tai aklas šaudymas.
• „Nustatyk ir pamiršk” mąstymas: Reklamos kampanijos reikalauja nuolatinės priežiūros, A/B testavimo ir neefektyvių elementų šalinimo. SEO paslaugos ir mokama reklama turi veikti kartu, nuolat analizuojant duomenis.

Kokia reklamos ateitis Lietuvoje?

Žvelgiant į 2026-uosius, matome, kad vartotojai tampa vis atsparesni tradicinei reklamai. Todėl laimi tie, kurie siūlo vertę. Vietoj Pirk dabar, verslai turėtų komunikuoti Štai kaip mes išspręsime jūsų problemą.
Dirbtinis intelektas vis labiau automatizuos techninę reklamos dalį, tačiau kūrybinė strategija, tekstų rašymas ir supratimas apie vietinę rinką išliks specialisto rankose. Lietuva yra maža rinka, čia reputacija ir pasiekiamumas yra kritiniai faktoriai.

Išvados

Nėra vieno teisingo atsakymo į klausimą, kas geriau – Google ar Facebook. Tai įrankiai, skirti skirtingiems tikslams pasiekti.

• Google Ads yra nepakeičiamas, kai reikia greitų rezultatų iš žmonių, kurie jau ieško jūsų.
• Facebook Ads yra galingiausias įrankis auditorijos auginimui, poreikio formavimui ir prekės ženklo įtvirtinimui vartotojų pasąmonėje.

Geriausia strategija – pradėti nuo kanalo, kuris geriausiai atitinka jūsų verslo prigimtį, o pasiekus stabilius rezultatus, plėstis į kitas platformas, sukuriant vientisą kliento kelionę.

Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)

1. Kiek pinigų reikia skirti pradžiai?

Lietuvos rinkoje rekomenduojama pradėti nuo bent 500 € – 1000 € mėnesio biudžeto (neskaitant administravimo mokesčio), kad algoritmai gautų pakankamai duomenų optimizavimui. Mažesni biudžetai dažnai neduoda statistiškai reikšmingų rezultatų.

2. Ar galima reklamą susitvarkyti pačiam?

Taip, abi platformos yra pritaikytos savarankiškam naudojimui. Tačiau be specifinių žinių apie konversijų sekimą, auditorijų segmentavimą ir negatyvius raktinius žodžius, rizika „sudeginti“ biudžetą be jokios grąžos yra labai didelė.

3. Kiek laiko trunka, kol pamatai pirmuosius rezultatus?

Google Ads rezultatus (užklausas ar skambučius) galima pamatyti jau pirmąją savaitę. Facebook reklamai dažnai reikia šiek tiek daugiau laiko „apšilimui“ ir testavimui (2–4 savaičių), kol algoritmas randa geriausiai konvertuojančią auditoriją.

4. Ar reklama padeda SEO rezultatams?

Tiesiogiai – ne. Tačiau netiesiogiai – taip. Reklama padidina prekės ženklo žinomumą (brand searches), o tai yra teigiamas signalas Google algoritmams. Be to, per reklamas galite greitai patestuoti, kurie raktiniai žodžiai geriausiai konvertuoja, ir tada į juos fokusuoti savo SEO strategiją.

5. Kuris kanalas pigesnis?

Žiūrint į paspaudimo kainą – Facebook dažniausiai pigesnis. Tačiau žiūrint į galutinį tikslą (pardavimą), Google Ads dažnai pasižymi geresniu ROI (investicijų grąža) paslaugų sektoriuje, nes pasiekia vartotoją vėlesnėje pirkimo stadijoje.